老刘的新店还未开业,就卖出18台PICKMAN!

2018-01-19 14:41:55 开云汽车 725

来源:开云汽车

微信ID:kaiyunmotors


开云电皮卡


志不强者智不达--墨翟


车主:刘东

年龄:36岁

地区:河南驻马店

身份:开云PICKMAN车主,豫南总代理,开云汽车铁杆粉丝;

家庭:有个9岁的儿子;

购车日期:2017年7月;

行驶里程:1000KM;

购车用途:日常通勤,近距离代步。


今天的主角身份很特殊,他叫刘东,可以说他是开云汽车铁杆粉丝群体中最具代表性的一个,从最开始对PICKMAN单纯的喜欢到抑制不住的要和全世界分享。他在短时间内实现了角色上的三级跳,从粉丝,车主,一跃成为了开云汽车豫南地区总代理。用刘东自己的话说,他追求完美,喜欢把一件事从零做到一百分。而PICKMAN这辆横空出世的“小霸王”给了他施展心中理想的机会。


「 顽劣的童年


刘东有一个异常调皮的童年,在学校曾是战斗之王。上学那会特别早,同班的孩子都要比刘东大个三四岁出头,即使这样,刘东打起架来依然不输气势。刘东有一个大他两岁的堂哥,与刘东是同班同学。堂哥经常在家里欺负两个姐姐,但是在外面跟别人打架,却胆小无比。刘东看到堂哥遭人欺负,就替他出头,堂哥却偷偷地溜走了。而每次打完架回家,少不了受到母亲的责骂。即使这样,每次看到堂哥在外面被同学欺负,也总是忍不住去帮他。后来长大了想起这事儿,可能因为自己的爸爸是校长,所以每次打架才总能打赢吧。


刘东不仅爱打架,还经常捉弄别人。比如爱在路上挖坑灌下脏水或者埋下大粪,再把坑上面伪装成平地,然后偷偷地躲在远处看路过的行人掉下去......


没做成老师,开始了经商

上了初中,刘东依然爱玩。刚入中学时成绩还挺好的,后来经常熬夜玩桌球,渐渐的就把功课落下了。1996年,刘东考上中专师范,本想跟父亲一样做一名人民教师。但是从那年开始工作不再包分配了。于是,1997年,刘东又重新考上了新乡市体育运动学校。哪曾想,时不我待,工作也还是没着落。于是,“英雄断腕”,刘东开始走上了经商的道路。


刚开始经商的时候 ,刘东走转了市场,发现建筑行业和餐饮行业似乎可以考虑一下。但是经过仔细的市场分析,刘东发现建筑行业和餐饮行业都不太适合目前自己的情况。一个偶然的机会 ,刘东在网上看到了PICKMAN的宣传视频,一下子就被这辆外型炫酷的全能工作伙伴给吸引到了,于是刘东开始全面了解PICKMAN的信息,包括开云汽车企业的情况。不了解不要紧,一了解之后,用刘东本人的话说,就开始接触到了这家企业的灵魂。


“全面了解之后,我觉得开云汽车是一家有灵魂、有前景的企业。PICKMAN是一辆好车,但是呢,需要更多的人来了解它。人们目前只看到了PICKMAN小小的身躯,但是一旦PICKMAN这个内在的能量爆发出来的时候,会让很多人觉得特别神奇,超过他们的预期,这是一种很奇特的体验!”刘东说。


从最会玩PICKMAN的车主,变成开云汽车豫南总代


没多久,刘东就让这种奇特的体验成为了现实。他在厂家那里订购了一台PICKMAN,从此玩得一发不可收拾。雨天积水,带着PICKMAN外出涉水;晴空万里,就做一个“陆地巡航”拖车钩,让PICKMAN满载化肥穿城走巷;更多的时候,开着PICKMAN在小县城里找个人,办件事。“这比燃油车省事多了”,刘东说。


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“陆地巡航”拖车钩横空出世


就这样,刘东每天开着PICKMAN在县城里来来回回,两个月一共跑了1000KM。然而渐渐地,刘东不满足一个人“玩”。他想让更多的朋友们知道PICKMAN,并且因为PICKMAN,生活有所变化。在刘东眼里“个小能力大”的PICKMAN应该被更多这个乡镇的人们所用,而刘东也从中看到了自己一些关于人生的方向——代理PICKMAN,并且做好售后服务。


成为豫南总代理,背后下了很多功夫 


2017年9月25日,距离刘东购买PICKMAN不到两个月。然而就这两个月短暂的了解,刘东决定从河南洛阳出发亲自去河北南宫的工厂看看。当时开云汽车负责河南区域的黄总监正在焦作出差,而刘东的时间紧任务重,没法继续转战焦作。于是连夜开车抵达河北南宫厂区。看完车之后,次日就签下了信阳和驻马店的代理。这次,刘东一下子就进了21台PICKMAN。


回到驻马店之后,刘东先是在当地做了一些市场调研,然后根据调研分析直接开了一个门店。没几日,刘东收到从厂家发出的21台PICKMAN之后,便开始琢磨怎么把它卖出去。刘东先是在朋友圈宣传推广,甚至上门主动一个个推销。因为是新产品,得让大伙儿知道有这么个好的产品。刘东信心满满,立志成为开云汽车的代理标杆。而事实上,他的成绩也非常喜人。

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刘东从厂家订购21台PICKMAN


不出两三天,周围的朋友都知道有这么个代步出行的工具车,便开始跃跃欲试了。因为价格3万左右,好多朋友一看也不贵,他们自己外出办事、日常通勤也能用得着,就这样,新店还没开始装修,PICKMAN一下子就出去了四、五辆。不仅这样,刘东让朋友们没事就开着PICKMAN出门,争取能在大街上多多亮相。


光亮相不行,刘东又开始琢磨新的门道。你想没事在大街上开个PICKMAN,也不能显示出车子的性能呀!于是刘东又让人给做了个拖车钩儿,然后在拖车钩后面给做了一个大斗,就往里放满化肥呀、农药呀。路过的行人一看,呀!这小车能力这么强,拖这么多东西,还没有发出一点噪音。于是,PICKMAN的性能大家伙心里边就都有了底。


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PICKMAN拖着大斗儿轻松前行


仅仅做到这些,还不够,还得知道咱们的用户在哪里。一般年轻人爱上网,用微信聊天。于是刘东打起了自媒体的主意,找了几家自媒体帮着给做做宣传。


当时正值农忙时节,好多村民忙着秋收。老百姓都在地里收花生,街上行人稀少,连装修工人也不好找。再加上赶上当地的雨季,一连下了一两个月,断断续续,没有停歇,于是新店始终没有装修起来。然而即使这样,刘东的21台PICKMAN还是卖出了6台!平时这些车就放在仓库里。


「 想用户之所想,急用户之所急 


这个年代,能做到这一点的并不多。而刘东同时作为车主的身份,总是能够站在使用者的角度考虑很多问题。而服务和售后一直是刘东非常看重的区域。正是因为对用户的服务和售后做得非常到位,短短两个月的时间,刘东就一共卖出了18台PICKMAN!这些车有的卖给当地做地板砖生意的,有的卖给餐饮行业的老板了,有的卖给种地的庄稼人了,还有的卖给附近厂里的工人了......


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刘东的客户朋友们


驻马店是河南的一个地级市,看到刘东在自己的片区取得不错的成绩,黄总监便让刘东开始做大,看是否能做到豫南总代理。刘东当然觉得好呀,韩信带兵,哪有嫌兵多的呢。于是刘东就想办法先让自己目前的区域根茎强壮,再辐射到更加广阔的区域。但是前提条件是能够把售后也一起做,因为刘东觉得,想要做大做强,不能只看账面上的数字,用户的口碑更加重要。而这一点,也是刘东一直最为看重的。


东哥,我的反光镜坏了,帮忙给修修呗。

东哥,天冷了,给送个暖风或者增程器呗。

东哥,我朋友想买,我推荐有奖品么。

东哥,车子不小心给剐蹭了,有没有什么好用的修复工具。

......

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当地的村民买PICKMAN用来载化肥


就这样,开始有意无意的,刘东与自己的客户开始建立起朋友般的情谊。而不再是一锤子买卖,通过与用户的多次接触,帮助他们解决可能会遇到的售后问题,用户更加愿意把他当成朋友。这样一来,刘东从这些用户群中听到了很多真实的声音,也更加能够了解这些人会遇到何种问题,希望得到何种反馈。


此时恰逢下雨,新店还未装修开张。刘东说干就干,开始先办起自己的售后服务体系。在刘东看来,销售并不是最终的目的,而服务好这些喜欢PICKMAN的人群,才是他觉得有意义的事情。

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刘东的豫南售后服务站


「 大胆实验“体验式购买” 


大家都有去商场购物的体验,一般店家是不会让你不掏钱就把东西带回家,甚至让你免费先拿回家体验,不满意再退回来的。因为这会直接影响他们的二次销售,某种程度会造成店家的经济损失。而刘东偏不,他对PICKMAN非常有信心,作为PICKMAN铁粉和车主,他觉得好的东西,大家都得知道,光知道不行,只要您想购买,又有顾虑,那么你可以先体验,再决定是否购买。


这一举措,不仅源于对PICKMAN的自信,更是希望喜欢PICKMAN的人能够感受到它的魅力,从而不后悔去拥有它!这也是刘东自代理PICKMAN那天起就一直有的一个想法。


「 开云汽车正阳经销商与政府联合扶贫、精准扶贫


2017年12月19日,在我们采访刘东期间,刘东代表驻马店正阳县经销商与当地政府联合扶贫、精准扶贫,并与县委刘书记一行参加了此次公益活动,为当地的刘大塘村村民带去了福音。

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开云汽车助力正阳义工联合会精准扶贫先锋队


这是刘东想做的,也是开云汽车一直在做的。


凡事预则立,不预则废  


如果你想把一件事做好,你需要时常站在对方的角度考虑这个问题 。然而更加重要的一点是,需要提前准备。一件事,既然选择了就要努力。努力之余也需要讲究方法,同时做好准备,不打无准备之战。这样事情做起来就会事半功倍。


这些,一直是刘东的做事信条。期待他在未来的道路上走得更远!

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“改变生活,你的全能工作伙伴。”



本文来自开云汽车,版权归开云汽车所有。点击“阅读原文”查看更多精彩

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如果您想在驻马店购买PICKMAN,可以联系以下方式:0398-8558888。


明港店:明港凯旋路中医院东200米路北
正阳店:君乐宝大道与四环路交叉口路东

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