90后老板“跨省买车”只因喜欢,“跨行卖车”信心满满!

2019-06-25 19:40:01 开云汽车 1071

开云电皮卡


2019年,这是李峰刚“创业”的第三个年头,这位外表朴实的90后小伙子,靠着自身坚毅、乐观的品质走到现在,不光把自家的熟食生意做得风生水起,娶得老婆有了孩子,而且还找到了事业发展的新方向与新机遇......


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李峰刚在自家门店


中专毕业当焊工 曾花500块为圆自己“造车梦”


中专刚毕业时李峰刚一穷二白,他和周围人一样选择来到华阴市里打工,电焊工这个职业对他来说,虽然辛苦点累点,赚钱糊口没问题,但绝不是长久发展之际。当时他觉得自己只要敢想敢拼,有方向,就一定能闯出一片事业,凭借勤劳双手成就更好的自己,拥有更好的未来。


2012年左右,一段网友自制兰博基尼的视频在网上疯传,这段视频不光激起了李峰刚的一腔热血,同时让他萌生了“造车”的念头。


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李峰刚花500元买的废旧面包车


由于自身比较爱车,李峰刚在那段时间搜索了不少关于“改装车”、“自制车”的报道,过了不久,他就花500元买下了一辆废旧面包车,当时已经准备好要把底盘留下开始造车了。


但是李峰刚在和朋友聊过这件事儿以后,两人又觉得当地离县城较近,可能车子造出来也没法上路,如果说单纯是为了玩去做这件事的话,那确实又不太划算。所以还没开始,李峰刚的造车计划就这么流产了。


25岁当老板 花3万元“跨省买车”只因喜欢


17年左右,李峰刚接手了一家熟食店铺,主要经营烤鸡、烤鸭等产品,并且负责给当地多家酒店供货。话说这门店刚开业5天,华阴当地就连着下了十几天小雨,不光来店里买东西的人少之又少,这给李峰刚出门送货也带来了不小的麻烦。


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李峰刚经营的熟食店铺


在当地,几乎家家户户都有三轮,不下雨的时候李峰刚用它送货还好,可一旦刮风下雨下雪,电三轮的弊端马上就显现出来了。也正是这十几天的阴雨,让李峰刚想起了当年计划“造车”时看到的那辆开云电动皮卡。


李峰刚上网看了又看,通过开云汽车官网联系到客服以后,却被告知整个陕西省没有代理,最近的购车点也要“跨省”到河南。这时他开始犹豫了——从当地买一辆面包车几乎3万元就能搞定,如果自己要从河南买回17款开云电皮卡,加上运费也需要将近3万元左右。


思前想后,他决定要买就买开云电皮卡!一是因为自己真喜欢,二是这车不烧油,用起来肯定省。还有一点,这样的小车本来就属于稀奇玩意,开出去做生意肯定比面包车更有面子。


买车后,家人开会“批斗”他 邻里托人麻烦他


在和河南省经销商联系后,17年9月李峰刚终于如愿提到了开云电皮卡。然而等他把车开回家以后,这一家老小才知道他竟然悄咪咪买车了!这时大家就开始“批斗”他——不是因为他没跟家人商量就买车,而是眼前这辆小皮卡真是怎么看都不如面包更实用......


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李峰刚的老款开云电皮卡


虽说心里不爽,但李峰刚也没有过多解释,他正常用车通勤、送货就是了。一年时间,他的小皮卡大概跑了有1万多公里,帮他赚了不少钱,而且华阴市有不下一两百人拦路“问车”,这让他觉得非常有面子。


虽然花了近3万,但是对李峰刚来说,如果有一次重新选择的机会,他还是会跨省买车。“有了小皮卡,春天雨淋不到我,夏天太阳晒不到我,秋天风刮不到我,冬天也冻不了我。”李峰刚表示,家里人对小皮卡态度的转变,还要从他们用车开始说起。


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李峰刚父母、女儿一起出游


李峰刚家里做的是销售桶装水的买卖,他父亲工作时会开着电皮卡去拉水、送水,等到孙子孙女上学、放学时则开车去接送孩子,平日里,他父亲还会开车载着他母亲去公园转转。这辆小车从买回来就一直放在家里,给他们一家人带来了许多便利,现在再没有人说这辆车不好的了。


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李峰刚帮朋友拉货


除此以外,李峰刚的车在华阴也是帮了不少人的忙。不管是他朋友,还是他朋友的朋友,凡是有谁需要搬个家、运个什么大件物品,基本上都会请李峰刚过去。就这么拉着拉着,李峰刚的朋友越来越多,小皮卡也成了周围人眼里的“大明星”。


因开云电皮卡结缘 这俩人一拍即合,对卖车信心十足!


今年1月9日晚,李峰刚看完开云电皮卡2019款发布会直播以后,售价16800元的新车,还有自己经常被人问车的画面在他脑海里挥散不去。他心想,能用上开云电皮卡是自己的“幸运”,那么要发财致富就只能靠自己抓住机遇了!


还没等到过年,李峰刚便有了开店卖车的念头,但自己一人势单力薄,于是他到处找人说自己的想法,希望能找到志同道合的朋友一起发财。在4月前后,主动找上门的蔡叔让李峰刚的卖车计划终于有了眉目。


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蔡叔、李峰刚在门店合影


这两人第一次相见是在李峰刚他们村口,蔡叔是专门为了看车找到他的。当时两人只聊了聊皮卡,李峰刚听完蔡叔分析新车、老车的特点以后,觉得他非常专业,不由得产生了拉他“入伙”的想法。


第二回相见,两人还是聊了聊产品,当时蔡叔给李峰刚的感觉就是“很专业”、“想买车”,为人真诚、喜欢交朋友,但他也没有对蔡叔明示自己想要卖车的想法。


第三回,李峰刚接到蔡叔的电话时,他才明白事情没有那么简单。这回蔡叔也直接把话挑明了,他三番五次找到李峰刚目的只有一个——合伙卖车!


比起李峰刚身上的那股冲劲儿来说,蔡叔想要开店卖车,显然是经过周全考虑的。


今年3月,蔡叔去济南车展看了开云电皮卡2019款,他觉得这辆车价格实惠,而且配置、功能能够很好的满足当地市场需求。但由于自己还要照看其他门店,所以才想在当地找人合作卖车,也就有了前面他找李峰刚的故事。经过俩人这么一细聊,接下来他们要做的事情就非常明确了。


看好市场容量与潜力 家家户户都是他的目标客户!


5月初,李峰刚和蔡叔来到了位于河北邢台的开云工厂实地考察。与其说考察,李峰刚觉得这更像是一次旅游。即使他和蔡叔不来工厂,这俩人也是已经下了决心要开店,并且有信心把车卖出去的。


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李峰刚在开云汽车工厂


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蔡叔在开云汽车工厂


5月25日,俩人忙活了十来天以后,位于华阴市电动车一条街的开云电皮卡华阴专卖店终于正式开业了!据李峰刚介绍,那边电动汽车销售覆盖面积广、规模大,周边乡镇村有人买车就会过来,无疑会给他们后续宣传推广、提升门店客流带来很大帮助。


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开云电皮卡华阴专卖店实拍


开云电皮卡华阴专卖店面积在100平左右,整体装修投入5000元,这笔钱主要花在了门头、宣传物料制作上面。他们第一次提了9辆开云电皮卡,平时会在门店停放6辆展示车,两人共同负责日常销售、运营工作。


门店开业当天,李峰刚没做什么推广活动,用他的话来说,他和蔡叔都是属于比较“务实”、“低调”的人,还是希望先把门店做好,等到市场进入旺季,南来北往看车的人多了以后,再去组织一些活动大力推广开云电皮卡。


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路人围观开云电皮卡


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开云电皮卡在潼关古城展览


平日里,开云电皮卡在店门口展示结束后,李峰刚和蔡叔就会开车一起到菜市场、街道、公园等地宣传。碰到周边有集会的话他们就会过去赶个集,没有集会的话,一般他们下午就会开车去附近的景区溜达一下,等到晚上再一起回来。


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华阴网红上车“尬舞”


在网络上,朋友圈、抖音成了李峰刚的宣传主阵地——闲时他会拍摄一些开云电皮卡的相关短视频并发布,以前那些路上找他问车的、帮过的朋友、熟食店的客户看到以后也有不少人找他咨询,上门看车。


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李峰刚为客户送车到家


除了这些常规手段以外,现在还有很多朋友帮着李峰刚在市里推广宣传,有人带客户上门成交就给他一些茶水费,既能让朋友得到实惠,还能保证门店客流源源不断。


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李峰刚在店内


最近天气比较热,很多人还没意识到开云电皮卡“防雨防寒防风吹”的优势,而且正处市场淡季,来店咨询的人多,真正成交的人少,但李峰刚对开云电皮卡的信心从来不减。“我觉得开云电皮卡不只是针对做生意、创业的人,在这边不管谁家都有个两三亩地,不管你是干活、代步、接送孩子,都能用得着它。”李峰刚说,当地家家户户都是他的目标客户,因为开云电皮卡不光是比那些电三轮更安全、更实用,而且还能给大家带来许多出行便利,甚至改变一个家庭的生活方式。


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两位合伙人合影


如果没有蔡叔,李峰刚不会如此轻易就能“跨行创业”,如果没有李峰刚,蔡叔开店卖车的计划很可能也会化为泡影。这二人相互协作,优势互补,有一个共同的目标并且愿意为之奋斗。相信任何外界因素都抵不过这支“小团队”的力量,以及他们拿下华阴及周边市场的决心与信心。


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请前往店址:华阴市城西看守所西邻


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