头天提10辆,第二天卖9辆,我们太需要这样的爆款产品了!

2019-06-03 19:36:20 开云汽车 1140

开云电皮卡

低速电动车在我国县乡镇地区拥有巨大的市场,给国民生活、出行带来了许多便利,同时也让许多创业者看到了身边的致富商机。

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左起:张兴田、王吉方、王吉正三位搭档

2015年,王吉正在山东潍坊青州市创立了一家“众联电动汽车超市”。

众联,意味众人联合才能成就一番事业。因为这家“超市”,让他结识了许多朋友,并和张兴田、王吉方成为了工作伙伴。因为他们相互扶持、齐心协力,最终大家才能在事业上相互成就彼此。

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看准细分市场 甄选合作伙伴

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早期众联销售的产品都是高速电动车,门店里连低速车的影子都找不到,但这一切在王吉正的“南宫之行”结束后就发生了巨大变化。

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王吉正与开云汽车董事长王超(左)合影

“2016年我去参观过一次开云汽车的南宫工厂,回来以后我们几个人一商量,当时就决定要代理开云电皮卡了。当时开云电皮卡也成了我们店里唯一的一款低速电动车。”王吉正回忆,由于长期出国的缘故,他看到了国外几乎家家户户都有皮卡车,这种车对普通百姓、小商小贩、农户来说都很实用,但是国内针对城镇用户的皮卡车寥寥无几,当时他就觉得这一细分市场的前景是非常可观的。

除此以外,还有一个吸引他们选择开云的原因,就是看到了开云汽车董事长王超身上的干劲与激情,他们了解到王超在汽车行业十几年积攒下的能力与经验,相信王超在做一件自己很专业、很有把握的事,因此大家都认定开云是一家值得信赖,并且可以长久合作的新能源汽车厂商。

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2016年开始合作 新车市场表现让人“意外”

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2016年众联与开云汽车开始合作,为了让青州当地老百姓快速了解开云电皮卡,所以每逢周边有庙会、活动时,他们就会带人开车过去展出,一方面是为了能让更多人关注到这辆造型独特的小车,另一方面就是吸引感兴趣的用户来试驾、体验一下,顺便和这些人“交个朋友”,了解一下他们对开云电皮卡的看法和感受。

在众人的努力下,“开云电皮卡”在短时间内就收获了较高的人气和关注,但是老款车偏高的售价还是提不起多数人的买车兴趣。即便如此,他们还是通过不断常识新的营销传播方式来提升销售业绩。

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1月28日王吉方深夜提车

2019年1月9日,开云电皮卡2019款在北京正式发布;1月28日,众联就先人一步拿到了两台新车;1月30日,原本用于门店展示的开云电皮卡,被顾客软磨硬泡强行买走一辆......

这种顾客“抢车”的情况出乎众人意料,但这让他们更加坚信了选择开云电皮卡是正确的,而且对新车的销量有了更高的期望。

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众联批量提车

截至目前,众联陆续下订了70多辆开云电皮卡,最多一次下单30辆,平时每次下单都在10辆左右。

“新车销量好,这和大家前期做的宣传有很大关系,现在我手机里还有17年加的客户要来看车。”王吉方说,5月21日他们刚拿到10台车,等到5月22号晚上就卖得只剩下1辆了。整体销售情况所有人都是比较满意的。

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用户批量提车(去年11月搬迁新址,门头暂未装修)

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用户批量提车(去年11月搬迁新址,门头暂未装修)

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打好传播组合拳 让更多人知道开云电皮卡

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好销量和高频次、多维度的推广密不可分。众联的另一位重要人物张兴田,通过一套“推广组合拳”,在周边地区彻底打响了开云电皮卡的名号。

每天早晨,开云电皮卡2019款在门店展示结束后,张兴田会给车辆绑好车旗、挂好宣传牌,然后和大家一起去海鲜市场、建材市场这些潜在用户可能出现的地方进行推广宣传。

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日常地推

当地每隔5天一次的大集,众联的开云电皮卡“车队”从来不会缺席,遇到感兴趣的路人,他们还会热情地邀请大家上车体验,给大家发放产品资料、互留联系方式。

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开云电皮卡车队展示

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开云电皮卡车队展示

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开云电皮卡参加车展活动

今年劳动节,众联还带着开云电皮卡参加了当地的露天车展,通过前期朋友圈预热推广,这次活动让他们收获了大量客户信息,给后续的企业宣传、产品销售提供了不少支持。

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尝试通过抖音传播

除了一些传统的推广方式,这几位“大叔”还在持续摸索用更“潮”的方式来宣传公司和产品。在抖音上,众联“汽车侠”平时会分享一些顾客看车、交车、试驾,团队参与赶集展览的视频,遇到有人留言咨询时,大家还会耐心引导客户到店体验、交流。

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众人拾柴火焰高 “铺好网”才能长久发展

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电动车市场转入淡季,众联的老板们把大部分精力都放在了二级网点开发上面。

“我们已经开发了3个二级网点,在潍坊下面的一些县市区也有合作伙伴。一般情况都是选择市场情况比较好的地方,然后再去和有经验、有能力的客户一起合作。”张兴田介绍到,朋友多了路才会好走,前期铺网对公司来说是必不可少的环节,可靠的合作关系是保证渠道下沉、销量增长的关键所在。

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帮助二网宣传,现场成交一辆红色开云电皮卡

现阶段“渠道建设”已经成了众联的第一目标。如果周边地区有人想一起合作卖车的话,基本用出厂价就能在那提到开云电皮卡,然后几位老板还会投入大量人力、物力去帮助这些合作伙伴推广、卖车。用张兴田的话来说,一定要让合作伙伴感受到众联的真诚,相信大家在合力做一件正确的事,等到他们把车卖出去,老百姓能在街上看到开云电皮卡的时候,大家一起赚钱就是自然而然的事情了。

据张兴田介绍,他们会帮助每个网点做至少三个月的宣传推广,遇到当地有庙会或其他活动,众联就会出动2-3辆车过去一起帮着宣传。有一些伙伴的销售业绩不佳时,众联也会帮着他们一起突订单,提销量。在他眼里,起始阶段的销售利润远不及帮助网点卖车重要。

17年左右,他还遇到过一位非常固执的车主。当时那位车主决心要代理开云电皮卡,但是并没有销售经验,沟通几次后张兴田还是拗不过他,只能尽快“教给”给他一些销售知识,遇到庙会、赶集时,也会尽量帮着这位车主去宣传推广。所有动作的目的只有一个——不能让这位信任他们的车主亏钱。

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朋友多了路好走 “信任”让生意变简单

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在众联人眼里,卖车就是和顾客交朋友。只要有朋友到店看车,就一定不能让人空着手出门,并且要给他们留下最好的印象。

“在售前、售中、售后我们力求做到极致,无论是买车还是其他事情,客户找到你就是信任你,如果他们的问题不能得到及时解决,那么你失去的不是一位客户,而是你和公司的整体声誉。”张兴田说到,众联选对了拳头产品,再加上以“交朋友”的方式做生意,这让公司在当地的口碑越来越好,他们的朋友也是越来越多。

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现在,开云电皮卡已经成为众联电动车超市的一款“明星产品”。相信在众联人的努力下,开云电皮卡一定能在当地快速普及,带动更多人走上致富之路!

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如果您想在潍坊青州市及周边代理、购车

请联系电话:0536-3591991(众联电动车超市)

店址:山东省青州市龙山路758号

(青州老汽车站西50米路南)

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